Kluczowe cechy przy ustalaniu ceny nieruchomości. Dlaczego lepiej zlecić wycenę profesjonalistom?
Jednym z najczęściej zadawanych pytań przez naszych klientów jest: "Ile jest warta moja nieruchomość?"
Z doświadczenia, które zdobyliśmy w branży nieruchomości, możemy powiedzieć, że istnieje działająca formuła określania ceny. W tym artykule wymienimy niektóre z najważniejszych elementów, które każdy sprzedający powinien znać przed przystąpieniem do wyceny. Niezwykle ważne jest, aby była ona prawidłowa i adekwatna do obecnej dynamiki rynku. Bardzo częstym błędem, który prowadzi również do problemów z realizacją sprzedaży, jest właśnie niewłaściwa cena nieruchomości. Wielu klientów mówi, że rozumieją, że cena jest wysoka, ale chcą spróbować. Okazuje się to jednak bardzo nieopłacalną strategią, bo żargonowo mówiąc "oferta się zużywa", czyli zainteresowanie nią spada o około 12% z każdym miesiącem jej obecności na rynku i nie materializuje się. Dlatego radzimy skonsultować się z profesjonalistami przed przystąpieniem do sprzedaży nieruchomości. Powiedzą ci, jaka jest cena rynkowa, a także opracują plan i oszacują, w jaki sposób i jak długo potrwa sfinalizowanie transakcji.
Oto główne elementy składające się na cenę:
1. Pierwszą i najbardziej podstawową cechą jest lokalizacja.
Ten czynnik jest niezwykle ważny, tutaj używamy zasady "od wspólnego do prywatnego", mamy na myśli odległość od ważnych obiektów - odległość od plaży, od placówek medycznych, przystanków autobusowych, sklepów. Kolejnym czynnikiem jest infrastruktura - drogi, parkingi, odległość od sąsiednich budynków. Do tego punktu możemy również dołączyć podpunkt - prestiż, tutaj zwracamy uwagę na to, jak bardzo kompleks lub dzielnica cieszy się dobrą reputacją, ogólny standard mieszkańców itp.
2. Infrastruktura kompleksu.
Jeśli mieszkanie znajduje się w zamkniętym kompleksie lub apartamentowcu, bardzo ważnym czynnikiem jest ich infrastruktura, a także stan. Obecność dobrze utrzymanych części wspólnych, basenu, restauracji, wind, portierni, monitoringu itp. to czynniki, które podnoszą cenę nieruchomości.
3. Wysokość, widok i ekspozycja.
Wraz z poprzednimi czynnikami, każdy agent nieruchomości powie Ci, jak ważne są te trzy elementy w określaniu właściwej ceny. Moglibyśmy tutaj zagłębić się w wiele szczegółów, ale na razie zwrócę uwagę tylko na te najbardziej podstawowe: pierwsze i najwyższe piętra są zawsze mniej atrakcyjne niż inne piętra w budynku. Wysokie piętro bez windy również nie jest preferowane przez większość kupujących, z drugiej strony widok na morze jest bardzo pożądany i poszukiwany.
4. Stan mieszkania i metraż.
Zwracam na to uwagę, ponieważ jest to główny element kształtowania ceny. Powierzchnia mieszkania, jego układ funkcjonalny, stosunek powierzchni netto, części wspólnych i tarasów, rodzaj oferowanego mieszkania - BDS, pod klucz lub umeblowane, a także stan dostępnych mebli.
Wszystkie te elementy są niezbędne do prawidłowego ustalenia ceny, ale w większości przypadków właściciele mają trudności z samodzielnym jej ustaleniem. Bardzo często sprzedający czują sentyment do swojej nieruchomości, syndrom "różowych okularów", więc konieczne jest zwrócenie się do profesjonalistów, aby uzyskać to, czego chcą tak szybko i łatwo, jak to możliwe.
© Wszystkie prawa zastrzeżone - AMR - Property BG
