Niepoprawne praktyki i złe chwyty marketingowe niedoświadczonego agenta nieruchomości.
W ostatnich latach rynek nieruchomości w Bułgarii przyciągnął wielu inwestorów, jednak nie wszyscy agenci działają w sposób etyczny. Niestety, zdarzają się przypadki wprowadzania klientów w błąd poprzez nieprawdziwe informacje dotyczące różnych aspektów ofert.
1. Jednym z najczęstszych problemów są fałszywe dane o stopie zwrotu z inwestycji.
Agencje nieruchomości często obiecują wysokie zyski, które w rzeczywistości są niemożliwe do osiągnięcia. Inwestorzy mogą być kuszeni obietnicami zysków na poziomie 10-15% rocznie, podczas gdy rzeczywistość może okazać się znacznie mniej korzystna. Warto przed podjęciem decyzji dokładnie zbadać rynek i porównać oferty, aby uniknąć rozczarowań. Podczas analizy stopy zwrotu z inwestycji nie należy brać pod uwagę tylko przychodu, a należy odliczyć wszystkie koszty aby uzyskać wartość dochodu. Zapytaj swojego agenta nieruchomości o te szczegóły lub zadzwoń do nas - agenci biura nieruchomości AMR - Property BG doradzą Ci w sposób profesjonalny.
2. Kolejnym problemem jest nieprawdziwe przedstawianie odległości nieruchomości od morza.
Agenci często podają odległości "w linii prostej", co może wprowadzać w błąd, a nawet odległość w linii prostej może zostać zaniżona o kilkaset metrów. W rzeczywistości do plaży może być znacznie dalej, niż sugerują reklamy. Dobrym przykładem jest kompleks Sunny Day 6 leżący około 5km od morza, a Klienci zwracają uwagę, że są agencje podające odległość 3-3,5km, a nawet mniej. Należy zawsze sprawdzić mapy oraz skonsultować się z profesjonalnymi lokalnymi agencjami aby uzyskać dokładne informacje. Odległość do morza to jedno z podstawowych kryteriów, o które pytają potencjalni nabywcy nieruchomości, co oznacza, że jest to ważny czynnik decydujący o wyborze danego apartamentu, dlatego błędy tego typu są niedopuszczalne, a jeżeli zdarzą się to powinny zostać szybko wyjaśnione i skorygowane.
3. Nie można również zapominać o kwestii powierzchni mieszkań czy domów.
W Bułgarii jest to bardzo istotne, ponieważ agencje tutaj muszą prezentować powierzchnię całkowitą danego mieszkania, a ona zawiera pow. użytkową i udział w częściach wspólnych, z kolei pow. użytkowa najczęściej zawiera pow. balkonu. O ile udział w częściach wspólnych zazwyczaj jest uwidoczniony w akcie notarialnym, to już pow. balkonu stanowi normalną pow. użytkową mieszkania i nie jest nigdzie wyszczególniona osobno. O tym należy wiedzieć, ponieważ agencje często nie informują o tym czym jest pow. całkowita. Zapraszamy do naszego innego artykułu na ten temat: https://www.mieszkania-bulgaria.pl/wielkosc-powierzchni-nowych-budynkow-w-bulgarii-dlaczego-powierzchnia-uzytkowa-jest-inna-od-calkowitej/
4. Brak sprawdzenia czy oferta jest aktualna przed podpisaniem umowy rezerwacyjnej i pobraniem zadatku.
Jednym z kluczowych elementów, który często bywa pomijany, jest weryfikacja aktualności oferty. Brak takiego sprawdzenia przed podpisaniem umowy rezerwacyjnej oraz pobraniem zadatku może prowadzić do poważnych konsekwencji zarówno dla klienta, jak i dla agenta.
Przede wszystkim, ryzyko związane z nieaktualną ofertą może skutkować utratą czasu i pieniędzy. Klient, który wpłaca zadatek, liczy na to, że oferta jest aktualna i że transakcja dojdzie do skutku. Jeśli jednak okazuje się, że nieruchomość została już sprzedana lub wynajęta, klient może czuć się oszukany i rozczarowany. Takie sytuacje mogą również prowadzić do sporów prawnych, które są nie tylko kosztowne, ale także czasochłonne.
Ponadto, agent nieruchomości, który nie dokonuje należytej staranności w weryfikacji ofert, naraża swoją reputację. W dzisiejszych czasach opinie klientów mają ogromne znaczenie, a jeden błąd może zaważyć na przyszłych rekomendacjach czy zleceniach. Klienci oczekują profesjonalizmu i rzetelności, dlatego każdy agent powinien dążyć do zapewnienia najwyższych standardów obsługi.
5. Koloryzacja zdjęć.
Koloryzacja zdjęć to jeden z najczęstszych błędów, jakie popełniają agenci nieruchomości w swoim marketingu. Choć celem jest przyciągnięcie uwagi potencjalnych nabywców, nadmierne manipulowanie obrazami może przynieść więcej szkody niż pożytku.
Przede wszystkim, zbyt intensywne kolory czy sztuczne efekty mogą wprowadzać w błąd. Klienci, którzy przyjadą na obejrzenie nieruchomości, mogą być rozczarowani, gdy rzeczywistość nie będzie zgodna z ich oczekiwaniami. Tego rodzaju rozczarowanie może prowadzić do utraty zaufania do agenta, a nawet do całej branży. Autentyczność jest kluczowa – warto pokazać nieruchomość w jej naturalnym świetle, podkreślając jej atuty bez przesadnego upiększania.
Kolejnym błędem jest stosowanie zdjęć z nieodpowiednich kątów, które mogą zniekształcać rzeczywiste wymiary pomieszczeń. Użytkownicy internetu są coraz bardziej świadomi takich praktyk i potrafią je szybko wychwycić. Zamiast tego, lepiej skupić się na profesjonalnej prezentacji, która odda rzeczywisty charakter nieruchomości.
Warto również pamiętać o kontekście, w jakim zdjęcia są prezentowane. Zamiast sztucznie poprawiać kolory, lepiej zadbać o odpowiednie oświetlenie podczas sesji zdjęciowej oraz o uporządkowanie przestrzeni. Dobre zdjęcia powinny oddawać klimat nieruchomości i zachęcać do jej obejrzenia.
Podsumowując, klucz do sukcesu leży w autentyczności i rzetelnej prezentacji oferty. Uczciwe podejście oraz dbałość o detale mogą znacząco zwiększyć szanse na szybkie znalezienie nabywcy.
© Wszystkie prawa zastrzeżone - AMR - Property BG
